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KADEAL : " un outil de prospection B2B pertinent et accessible à tous"

CommentCaMarche - mercredi 18 mai 2011 - 13:18
KADEAL :
Depuis le lancement de la version beta de son outil de prospection commerciale B2B, KADEAL propose aujourd'hui ce service en mode SaaS. Après avoir agrégé du contenu sur le web, sites coporate comme les médias sociaux, il permet ainsi à des équipes commerciales d'accéder à des informations sur des prospects potentiels, et ce sous la forme de fiches d'entreprises. La base de données KADEAL en recense aujourd'hui plus de 4 millions, restant entièrement exportables vers les outils utilisés en interne dans l'entreprise. Le croisement de toutes ces données permet d'acquérir rapidement une information ciblée et structurée. Retour d'expérience d'Olivier Raimbault, Business Developer chez aqoba, opérateur marketing proposant des solutions monétiques. Il détaille les avantages de cet outil en termes d'utilisation et de performance.

CCM - Dans le cadre de votre activité et de vos besoins, pouvez-vous nous expliquer le choix de cet outil de prospection et d'une formule Premium ?

Olivier Raimbault - En tant que Business Developer d'une jeune société, j'ai quotidiennement besoin de contacter des nouveaux prospects.
KADEAL m'aide à identifier les différents interlocuteurs de mes sociétés cibles : la formule premium me permet de sauvegarder mes recherches, et retrouver rapidement les coordonnées de mes interlocuteurs, sans avoir systématiquement besoin de les enregistrer sous Outlook ou dans mon reporting Excel.
Lorsque les coordonnées ne sont pas disponibles sur KADEAL, j'ai au moins identifié la bonne personne à contacter, et me débrouille ensuite pour l'approcher (ex : ancien de mon école qui travaille dans la même société, etc.).
Enfin, le budget (30€ pour une formule premium) est beaucoup plus accessible pour notre jeune société que les tarifs pratiqués par d'autres fournisseurs de bases de données.

CCM - Depuis le lancement de cet outil, comment qualifieriez-vous votre expérience en tant que bêta testeur et l'adaptabilité de l'offre pour la prospection B2B, même dans d'autres secteurs d'activité ?

OR - En tant que bêta testeur, j'ai pu suivre l'évolution des fonctionnalités de KADEAL. J'ai surtout retenu une amélioration progressive du nombre de sociétés dans la base de données, notamment celles de taille moyenne.
Concrètement, pour la prospection B2B, voir apparaître de plus en plus d'interlocuteurs potentiels au sein de mes cibles a été le point fort du développement de KADEAL.

CCM - Comment a été perçue la mise en place de cet outil au sein de votre équipe commerciale et de l'entreprise en général ? Comment décriveriez-vous la prise en main?

OR - Etant seul Business Developer de la société aqoba, je suis le seul à utiliser KADEAL, mais j'ai pu montrer à notre dirigeant sa pertinence dans ma prospection quotidienne.
A titre personnel, l'interface est très simple et je m'y suis habitué en quelques minutes. Lorsque notre pôle commercial se développera, il s'agit d'un outil que je recommanderai fortement.

CCM - Dans votre quotidien, quels seraient pour vous les principaux avantages de cette solution par rapport aux fournisseurs de données commerciales dits "classiques" ?

OR - La base de données de KADEAL semble actualisée plus souvent, puisque directement disponible en ligne, par rapport à d'autres fournisseurs fonctionnant avec un DVD.
Par exemple, aqoba a déménagé récemment, j'ai constaté que notre fiche entreprise avait été rapidement mise à jour.
La possibilité d'enregistrer une liste de prospects sur KADEAL me permet d'organiser facilement mon temps en une phase de recherches, et une phase de prise de contact.

CCM - Expert en marketing relationnel, comment procédez-vous avec cette solution pour optimiser vos recherches dans les réseaux sociaux et professionnels, comme par exemple le choix des mots-clés ?

OR - KADEAL m'indique pour chaque interlocuteur s'il possède ou non une fiche LinkedIn et Viadeo, ainsi qu'un lien direct vers ces fiches, ce qui représente un gain de temps.
Il arrive très souvent que les coordonnées téléphoniques soient mentionnées, ce qui là encore me fait gagner du temps.

En un clin d'oeil

KADEAL

  • Outil de prospection, fournissant des données commerciales en B2B.
  • Destiné aux TPE-PME comme aux grandes entreprises , il est accessible en Saas
  • Décliné en quatre offres : Découverte (gratuit) , Basic (10€/mois), Premium (30€/mois) et Entreprise (100€/mois).

aqoba

  • Société spécialisée dans l'émission de cartes de paiement. Elle se positionne sur l'affinitaire, c'est-à-dire la mise en place de programmes de marketing relationnel grâce à une carte de paiement.
  • Olivier Raimbault est Business Developer chez aqoba. Il utilise KADEAL pour rechercher et contacter des prospects intéressés par des solutions monétiques ( cartes de paiement, services à la carte, avantages fidélité, etc.)



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