COMMENT FAIRE UN REPORTING SOUS EXCEL

Bonjour,

Avez-vous reçu eu des informations sur le reporting commercial depuis ? Je m'intéresse à ces tableaux. je doi en mettre un en place pour mon directeur.

D'avance merci

Cordialement

Aurélie

Bonjour Frisette,

Quels sont les objectifs des reportings qui sont demandés par ton directeur?

* Suivre les ventes en cours ? (par exemple comparer les ventes réalisées avec les objectifs assignés)
* Comparer les performances entre équipes de ventes ? (ou entre vendeurs d'une équipe)
* Représenter les niveaux d'avancement des ventes potentielles qui sont engagées?

Et quelles sont les sources de données auxquelles tu peux avoir accès? (ce que les responsables techniques t'autorisent à faire). Suivant les rapports, il faut parfois croiser des données qui sont enregistrées dans des systèmes différents (les ventes sont encodées par la compta alors que les contacts commerciaux sont eux encodés dans un outil de gestion de relation client (CRM) avec des bases de données séparées).

Quel accès disposes-tu à ces sources de données?

* recevoir des mises à jour dans des fichiers excel
* possibilité de se connecter sur une base de donnée (CRM, ...) et extraire des informations

L'ensemble des 2 parties peut permettre d'orienter une approche pour arriver à proposer une réponse et ensuite pour savoir comment tu pourras mettre à jour tes rapports.

Bonjour,

Vous semblez être expérimenté dans ce domaine.

Quel livre pourrait proposer justement sous excel, d'étudier :
- Comment réaliser un reporting des performances des ventes
- Comment comparer objectif des ventes et réalisé
- Comment représenter les niveaux d'avancement des ventes potentielles justement ?

Il y a t il une formation rapide et peu couteuse (500€ max) ou un livre ? Le seul trouvé est en "Analyse marketing et reporting avec Excel" de Y Taylor. Existe t il un tutorial sur le web ?

Merci d'avance,

Cordialement,