Bon je reprends.
Pour la partie 3 je ne penses pas d'etre d'une grande aide car je ne suis pas sur de moi, loin de la.
J'ai juste fait un bilan fonctionnel simplifié re-simplifié, car j'ai du mal avec ça, ou j'en ai déduit le FRNG, BFR, et la trésorerie. Mais bon, en général la trésorerie c'est les disponibilités moins les dettes.
Pour le nombre moyen de jours de délais, j'ai fait quelques proportions avec les jours et pourcentages.
PARTIE IV :
1) On parle bien de coûts pour l'entreprise. Il faut que coût total de la rémunération ne dépasse pas 40% de notre chiffre d'affaires réalisé.
Notre salaire est composé d'une partie fixe et d'une partie variable. La partie variable est fonction du chiffre d'affaires.
Coûts fixes = Salaires fixe + charges sociales du salaire fixe (50%) + Frais de transports
Coûts fixes = 1150 x 1,50 + 210
Coûts fixes = 1935 €
Coûts variables (taux) c'est 2% du CA réalisé, soumit à charge sociales (50%)
Donc, ce que ça coûte à l'entreprise :
Coûts variables = 2% x 1,50
Coûts variables = 0,02 x 1,50
Coûts variables = 3%
On ne prend pas en compte la prime car elle dépend de l'objectif, hors nous n'avons pas d'objectifs encore fixé, ce sera la question suivante.
Or, on veut que le coût pour l'entreprise de notre salaire ne dépasse pas 40% du CA réalisé.
Notre salaire est de 1935€ + 3% du CA
Donc on peut poser :
1935 + 0,03 x CA = 0,40 CA
1935 = 0,40 x CA - 0,03 x CA
1935 = 0,37 x CA
CA = 1935/0,37
CA = 5230 € !
(Vérification pour les sceptiques : on réalise 5230 € de CA, le coût de notre salaire est donc de
1935 + 5230 x 3% = 2091,90 (soit 2092 €) . Or, 40% de 5230 = 2092 € ! C'est magique, notre salaire correspond juste à 40% de notre CA réalisé).
Par conséquent, ce système de rémunération est acceptable pour l'entreprise à partir du moment ou on réalise un chiffre d'affaires d'au moins 5230€ !
2) Mr Gervais souhaite nous fixer un objectif. Pour que ce système soit rentable, il va falloir prendre la prime et ses charges sociales, ainsi que, toujours, le maximum de 40% du CA pour le salaire.
Tout simplement, on rajoute le coût de la prime aux coûts fixes.
Coûts fixes = 1935 + 300 x 1,50
Coût fixes = 2385 €
D'ou, objectif minimum à fixer en terme de chiffre d'affaires :
CA = 2385/0,37
CA = 6 446 €
(Vérification : on réalise 6 446 € de CA, le coût de notre salaire est donc de
2385 + 6446 x 3% = 2578,38€ . Or, 40% de 6446 = 2578,40 € ! Encore une fois, Magiiiiique)
Mr Gervais doit donc nous fixer un objectif à atteindre de 6446 € pour que le système soit rentable pour l'entreprise, et en nous faisant bénéficier de la prime.
3) Faut-t'il accepter le système de rémunération.
Et bien pour cela, on va calculer ce que nous percevons comme rémunération (bien différent de ce que notre rémunération coûte à l'entreprise).
Fixe = 1150 €
Transport = 210 €
Commissions = 2% du chiffre d'affaires
Prime = 300 €
Prenons l'hypothèse que Mr Gervais nous ait fixé l'objectif de 6446 e de chiffre d'affaires, et qu'on le réalise.
Cela nous fait un salaire BRUT (logique, puisque les cotisations patronales viennent après) de :
Salaire brut = 1150 + 0,02 x 6446 + 300 (on ne prend bien entendu pas les frais de transports, ils sont toujours exclus du calcul du SMIC, l'annexe laissant entendre ça).
Salaire Brut = 1578,92 €
Cependant, si l'on ne parvient pas a réaliser l'objectif, mettons, un euro en dessous, pas de prime, ce qui revient à
Salaire brut = 1150 + 0,02 x 6445
Salaire brut = 1278,90 €
Or, le SMIC est à 1321,02 € brut. Si l'on se sent un bon commercial, sur de soit, efficace, et que l'on est sur d'atteindre l'objectif, alors ce système de rémunération est à accepter. En revanche, si l'on est pas sur de soi, il vaudrait mieux refuser ce système et demander le SMIC.
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